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공공조달 매출 확장 — 유통업 C사

민간 매출 의존도가 높은 유통기업이 공공구매, 조달청 MAS와 장애인 직무를 연결한 사례입니다.

배경

B2B 산업자재를 유통하는 C사는 연 매출 약 45억 원, 상시근로자 35명 규모였습니다. 민간 거래처에 매출이 집중되어 있었고, 가격 경쟁이 심해지면서 안정적인 신규 판로가 필요한 상황이었습니다.

기존 영업만으로는 판로 확대에 한계가 있었고, 표준사업장 인증을 통해 공공구매·우선구매·조달 관련 기회를 검토하고자 했습니다.

C사의 제품 구성, 공급 역량, 거래 구조를 분석하고 인증 이후 활용할 수 있는 판로 지원 제도를 함께 검토했습니다.

주문관리, 재고관리, 포장·출고, 납품서류 관리 등의 업무를 장애인 직무로 설계했습니다.

제품·공급 역량 분석 → 판로 지원 제도 검토 → 유통 직무 설계 → 품질관리 체계 점검 순으로 진행했습니다.

인증 전 민간 매출 약 45억 원 구조에서, 3년 차 총매출 약 61억 원(공공조달 약 14억 원, 대기업 연계 약 6억 원 포함) 구조를 분석 시뮬레이션으로 검토했습니다.

기존 제품과 공급 역량이 공공구매 및 조달 제도와 실제로 연결될 수 있는지를 먼저 검토한 점이 핵심입니다.

인증이 판로를 보장하지는 않습니다. 제품 경쟁력과 공급 역량을 갖춘 기업이 제도를 활용할 수 있도록 구조를 설계해야 합니다.

공공구매, 우선구매, 조달 및 대기업 연계 가능성은 제품·서비스의 적합성, 인증 상태, 품질, 공급 역량과 개별 계약 조건에 따라 달라집니다. 위 매출 수치는 확정 실적이 아닌 분석 예시·시뮬레이션 구조입니다.

우리 제품이 공공조달에 맞을까요?

취급 품목과 공급 역량만 알려주시면 적합성부터 검토해 드립니다.